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          春節酒市出貨量是否符合預期?
          更新時間: 2024-03-25 11:36 作者: 好酒水加盟-有價值的酒水招商代理加盟信息平台 點擊次數: 
          百吉納奶酒
          百吉納奶酒 ¥5-10萬

          所屬行業: 白酒

          品牌源地: 內蒙古

          公司名稱: 內蒙古百吉納奶酒有限責任公司

          春節是一年中消費氛圍最濃厚的時期,也是白酒銷售的傳統旺季。

          2024年春節,白酒霸屏各大衛視王牌節目,以及頂流線上平台。在大流量的賦能下,白酒市場出貨量是否符合預期?相比於2023年春節,今年的酒市又有怎樣的變化?春節的動銷情況,是否能夠預期全年的白酒行情?

          帶著這些問題,酒水加盟網在春節前後采訪了多地市場的多位商家。

          1、“年會”消失,白酒消費場景受阻

          “今年最大的問題是年會消失了。”春節前夕,在去成都某大商公司的路上,出租車司機如此說道。他說,前幾年年會多,春節當月的收入會多一倍。

          這位司機表示,年會多,意味著單子多。很多人喝了酒以後,叫車會多給錢,消費比較任性。

          而在與大商的溝通中,酒水加盟網獲悉,今年春節期間,傳統宴席、走親訪友、居家自飲等消費場景出貨量基本持平去年,年會消失是動銷最大的消極麵。

          據該大商透露,企業團購一直是公司占比較大的一塊業務,今年能感受到企業年終團建、年會、團拜會等活動明顯減少,酒飲消費預算相較往年也更加保守。

          “粗略估算年終企業團購銷售額下滑了30%,一方麵是出貨量下降,部分客戶取消了活動;另一方麵是用酒檔次下滑,比如以往用高端酒的年會,今年選擇了次高端。”該大商表示,年會團購與各商家的資源有關,各家下滑的幅度可能不同。但從整體來看,大家遇到的問題都差不多。

          在酒水加盟網的市場調研中,大部分商家表示今年春節動銷整體和去年持平,他們認為,去年春節剛放開,消費場景有待修複,今年春節則是消費力不足。

          在與西安、鄭州、武漢、廣州等商家的溝通中,酒水加盟網注意到,年會消失與各地產業結構、消費習慣、消費氛圍等因素相關,但這一趨勢是未來不得不麵對的現實。

          “年會消失,不僅預示著企業更加注重降本增效,更意味著熱衷攀比的時代已經走到了尾聲。”采訪中,有商家如此感慨道。

          2、庫存去化,“賺錢效應”不足

          “2018年到2022年上半年,這幾年的時間,大多數品牌是能賺錢的。”鄭州商家王先生表示,從2022年下半年開始,能賺錢的品牌就越來越少,截至目前,一些品牌甚至是虧錢經營。

          從春節酒市來看,“賺錢效應”不足依舊困擾著廣大商家。

          據廣州一位商家透露,因為消費承壓,春節並未出現量價齊升的現象,名酒批價波動幅度也非常小,因此,商家考慮更多的是快速出貨實現資金回籠,這樣才有資金去完成打款任務,而完成打款任務,才能從廠家拿到返利和市場投入。

          “主流單品市場價基本都倒掛,商家利潤主要來自廠家返利等政策補給,這導致渠道商家缺乏話語權。”杭州一位商家談到,倒掛是市場營銷的一種手段,其無可厚非,但在商言商,從順價當中獲取利潤才是正道。

          談及做“不賺錢的生意”,這位杭州商家也很無奈。

          “名酒入場券本身值錢,一是名酒確實是硬通貨,二是大家對未來還是抱有期望。”他認為,當前一、二線品牌正放開口子引入更多的商家,這反而迫使現有商家更加珍惜代理資格,所以即便負重前行,也沒人敢輕言放棄。

          消費力不足的市場環境下,有賺錢效應的品牌,能幫助商家樹立忠誠度和經營信心。而就當前而言,商家普遍反映,渠道和終端利潤表現良好的品牌是茅台和汾酒。

          3、漲價“護盤”,“後市”仍有動力

          “由於資本市場的遇冷,今年春節整個市場就沒有太大的預期,目前看來,名酒能穩住價盤,並且部分還有漲幅,實屬難得。”成都某商家表示,名酒有堅實的基本盤,產品結構具備競爭優勢,春節保證了價格的基本盤,2024年值得期待。

          事實上,從去年年底開始,茅台、五糧液、劍南春等名酒先後釋放漲價信息,以各價位段標杆產品漲價堅定“護盤”,給行業注入了信心。除此之外,貫穿整個春節假期,名酒不僅霸屏線上,線下活動也是如火如荼地舉行,在所有行業中可以說是一枝獨秀。

          “從去年開始,汾酒推動的是分享領域的渠道模式,春節期間也安排了大量的由廠方人員參與的分享會,目前來看效果不錯。”西安一位商家對酒水加盟網表示,汾酒陝西市場的經營狀態是良性的,庫存狀況良好,動銷比較理想,預計今年仍有兩位數的增長。

          再比如,整個春節期間,五糧液在全國範圍內舉行了上千場“和美團圓宴”,在傳統佳節釋放品牌溫情,這種塑品牌、促動銷的活動受到了渠道的積極評價。

          北京一位經營茅台、五糧液、劍南春的商家表示,目前經銷商回款進度正常,預計一季度大部分酒企會按計劃完成目標,其中因漲價預期,頭部名酒回款進度較往年更快,部分二線名酒因為春節政策回款沒跟上,目前也在積極調整中。

          值得一提的是,在采訪中,酒水加盟網注意到,許多商家還是在觀望市場並期待行情的變化,在這一過程中,盡管存在一些負麵情緒,大部分對行業有深度了解的商家還是表示理解,整體態度還是比較樂觀。

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